工业地产如何招商
工业地产如何招商：
在当前外埠市场的环境下，我们应该清醒的看到，工业地产在中国房地产市场整体市场低迷、楼市下跌、融资困难、中小企业出口减少，效益不景气的大背景下，我们工业地产企业将面临更多的困难和困惑，其中工业园招商是最大的问题，是我们政府部门和工业园运营商共同思考的问题。工业地产的开发不同于商业和居住地产的开发，工业地产开发要求很高，如果说住宅的开发难度是10的话，工业地产开发难度则是100。用一句很形象的话来比喻，如果你想让他去天堂，就让他做工业地产；如果想让他进地狱，也可以让他做工业地产。因此，对于园区招商，我想从以下几方面进行探讨：一、招商前景长三角、珠三角企业历来都是中部省份招商的对象，而对中国而言，这场经济危机影响最大的是珠三角企业，这些企业必须寻求成本更低的中部地区发展。受全球经融危机影响，一些加工出口型企业倒闭，大批工人回乡，开拓了眼界、学习了技术，给中部地区的发展带来了大批技术人才。一个完整的企业是由人才、资金、市场、管理、技术等要素构成，经济危机可能只是影响到其中某一方面，内地政府只要承诺在这些方面给企业帮助，将在很大程度上有利于招商。二、招商战略一般人理解招商就是招龙头企业，以龙头带动当地经济的发展，或者拿当地的资源来招商。先说招龙头企业，（1）龙头企业毕竟是少数，在招商谈判过程中存在太多不确定性因素；（2）招龙头企业必须是有经济实力的政府，像武汉招富士康进驻，是政府前期贴本的招商；（3）招龙头真正有进展了，那样市政府省政府都会进来分这份利益。再说以当地资源来招商，毕竟不是长久之计，而且很多地方并无实际优势资源。产业链招商和产业集群招商是产业整合招商策略的分解，对众多某产业关联的中小型企业打包共同招进园区，这样可使企业解决配套问题；另一种方式就是利用当地已有的龙头企业来整合其它企业或资源。总之，都是整合打包进园，避免单个企业入驻难以生存的困境。三、招商策略如何才能做到产业整合招商，先给在长三角或珠三角的驻地机构提点的建议：（1）社交集中。意思就是在平时拜访企业过程中要尽量使拜访的企业集中在某个产业，这样才能融入这个圈子，成为圈内人。假如你今天拜访一家电子企业，明天拜访一家服装企业，后天又去拜访一家机械企业，这样怎么可能融入这些企业家圈子。（2）联合其它机构招商。企业搬到中部省份图什么？是当地地价便宜还是用电、用水便宜？企业最关心的是：产业配套、资金与人才，其次才是交通、地价等。因此，建议在招商过程中要说服并联合当地的企业、银行、人才市场、海关等机构或部门招商，要制定并加强为入园企业服务的政策。（3）代理招商。在深圳有很多招商代理机构，例如，深圳各行业协会、产业园开发商等社会组织，这些组织本身具有企业资源，而且企业资源基本集中在某些产业，招商方可与这些组织签订招商代理协议，即使没什么实质性招商进展，但至少也起到在某产业内宣传的作用。总之，企业要搬迁入驻其它园区，对于企业来说是个战略层面的问题，对于***是拿自己大部分的资产来做投资，要说服他们进园区，只有深入了解这个圈子，与这些老总深层次交往才能发现他们真正的需求，达到招商的目的。
代理跟招商有什么区别
加盟，主要是给加盟费给上家，它再相应的给你技术和等方面的指导，但往往是打个基础而以。
这种方式经营，自己的风险很大。厂家是否负责供货，这要看和它是怎么谈的。就是说，自己可能选择的。代理，相对而言，比较稳，厂家是给供货的。但是厂家是会给你下达销售任务的，会有一定的压力的。代理可以是省一级的，也可以是市级的，还可以是华中，华南等更大的。它对你的经营门面，和流动资金，以及信誉都会有要求，也会作相应的考查的。什么是医药招商代理
1. 医药招商代理其实就是医药公司的销售员，不过他们面向的客户不是终端客户，而是各个医药批发商，经由批发商的渠道销售药品。
2. 直接将药品销售给批发商的话，医药公司的利润就会被去掉很大一块，因为给批发商的加价是有限的，批发商要赚取药品批发环节的利润。
3.对招商代理而言，主要看的销售业绩，由销售业绩来决定收入水平，也跟医药公司的业绩考核指标有很大关系。
相关问答
1. 工业地产招商的策略有哪些？
答： 工业地产招商的策略包括：
1、明确目标客户：了解潜在租户的需求，如生产规模、行业特点等，有针对性地进行招商。
2、优化园区环境：打造良好的园区环境，包括基础设施、绿化、交通等，吸引企业入驻。
3、提供优惠政策：制定税收减免、租金优惠等政策，降低企业成本，提高吸引力。
4、加强宣传推广：通过线上线下渠道，如行业展会、网络广告等，提高园区知名度。
5、提供一站式服务：提供企业注册、行政审批、尊龙凯时注册登录的人才招聘等一站式服务，方便企业入驻。
2. 商业地产招商代理的作用是什么？
答： 商业地产招商代理的作用包括：
1、市场调研：对目标市场进行深入调研，了解客户需求和市场趋势，为招商提供依据。
2、制定招商策略：根据市场调研结果，制定合适的招商策略和计划，提高招商成功率。
3、宣传推广：利用多种渠道和方式，如广告、活动等，提高项目的知名度和吸引力。
4、客户关系管理：与潜在客户建立良好的关系，了解客户需求，提供个性化服务，提高客户满意度。
5、协调沟通：在开发商和租户之间起到桥梁作用，协调双方需求，促进合作。
3. 如何选择专业的商业地产招商代理？
答： 选择专业的商业地产招商代理，可以参考以下几点：
1、行业经验：选择具有丰富行业经验和成功案例的代理公司，了解其过往的招商业绩。
2、专业团队：考察代理公司的团队构成，包括市场调研、策划、推广等方面的专业人才。
3、服务范围：了解代理公司提供的服务内容，是否涵盖招商全过程，如市场调研、客户管理等。
4、客户评价：参考其他客户对代理公司的评价和反馈，了解其服务质量和效果。
5、合作模式：与代理公司明确合作模式和费用，确保双方利益，避免后期纠纷。
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希望我的文章《工业地产如何招商 商业地产招商代理》能对你有所帮助！
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